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　　在中國(guó)大大都服裝品牌的途徑運(yùn)營(yíng)傍邊，有不少表現(xiàn)十分搶眼的經(jīng)銷商，也有不少的菜鳥和南郭先生。所以，出現(xiàn)了一些品牌在某一個(gè)區(qū)域很強(qiáng)壯，在別的一個(gè)區(qū)域又岌岌可危的表象。而致使這種表象發(fā)作的真實(shí)緣由，即是這個(gè)品牌各區(qū)域的經(jīng)銷商或代理商的連鎖店軟件運(yùn)營(yíng)才干強(qiáng)弱差異較大。出力不討好、吃力沒效果的現(xiàn)狀讓許多廠家或總代理很糾結(jié)，其實(shí)緣由很簡(jiǎn)略，你盡力的方向有可以是錯(cuò)誤的。

　　 俗語(yǔ)說得好，只要是正確的連鎖店軟件方向，服裝管理系統(tǒng)盡力才有價(jià)值。下面介紹的這種連鎖店軟件出售途徑辦理辦法，曾經(jīng)協(xié)助過許多的廠家和總代理疾速的進(jìn)入了億元、十億元俱樂部，或許，能給你帶來一些啟發(fā)。在中國(guó)大大都服裝品牌的途徑運(yùn)營(yíng)傍邊，有不少表現(xiàn)十分搶眼的經(jīng)銷商，也有不少的菜鳥和南郭先生。所以，出現(xiàn)了一些品牌在某一個(gè)區(qū)域很強(qiáng)壯，在別的一個(gè)區(qū)域又岌岌可危的表象。而致使這種表象發(fā)作的真實(shí)緣由，即是這個(gè)品牌各區(qū)域的經(jīng)銷商或代理商的運(yùn)營(yíng)才干強(qiáng)弱差異較大。

　　 關(guān)于那些本身的運(yùn)營(yíng)才干格外強(qiáng)的經(jīng)銷商，服裝管理軟件大都的廠家或總代理除了在貨品和財(cái)政上供給一些撐持外，在連鎖店軟件運(yùn)營(yíng)上是沒有教導(dǎo)才干的。由于派下去的營(yíng)銷人員綜合才干就沒有該區(qū)域經(jīng)銷商強(qiáng)，根本就無法教導(dǎo)，有的甚至是越教導(dǎo)越亂。這種表象幾乎在每一個(gè)不是很成熟的服裝品牌中都存在。關(guān)于這樣的代理商，咱們把它稱之為A類。

　　 關(guān)于A類的代理商，咱們要做的重點(diǎn)不是所謂的辦理，而是給予更多的獎(jiǎng)勵(lì)和贊譽(yù)，連鎖店軟件在出售方針和貨品撐持上要加大歪斜力度，讓他沖擊更高的出售方針，只需交流順暢，獎(jiǎng)勵(lì)到位，他會(huì)很快給你帶來驚喜，疾速的稱雄于區(qū)域商場(chǎng)。

　　 關(guān)于那些有潛力迸發(fā)的客戶，咱們把它分到了B類，關(guān)于B類的客戶，咱們要花費(fèi)一些精力和汗水，不斷地給予輔導(dǎo)和協(xié)助，并經(jīng)常安排B類客戶到A類觀賞，讓他們看到榜樣，不斷激發(fā)他們的斗志，斷定更高的方針，只需想辦法把一有些B類的客戶變成A類的客戶，出售業(yè)績(jī)將得到無窮的進(jìn)步。關(guān)于運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)差、進(jìn)貨額低、整天天怒人怨、沒有實(shí)力的經(jīng)銷商，咱們把他歸到C1類，即是平常所講的賣得越差的客戶工作越多，越不好交流。

　　 不過，在公司中有一個(gè)很奇怪的表象，服裝銷售管理軟件即是大有些公司的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)把平常工作中的大有些時(shí)間和精力都花費(fèi)在這類客戶上，其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的工作辦法，咱們大概把大有些的時(shí)間、精力、資源集中在A類B類客戶上。

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