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    白酒“網(wǎng)戀”需過(guò)三道關(guān)

    時(shí)間:2013-07-18  來(lái)源:武漢網(wǎng)whw.cc  作者:whw.cc 我要糾錯(cuò)


    白酒“網(wǎng)戀”需過(guò)三道關(guān)

      自去年以來(lái),我國(guó)白酒行業(yè)頻頻遭受危機(jī),從高增加期進(jìn)入到了行業(yè)調(diào)劑期。再加上;厲行節(jié)儉、反對(duì)揮霍;的蔚然成風(fēng),酒類(lèi)浮現(xiàn)出更加感性的態(tài)勢(shì)。這不僅使茅臺(tái)、五糧液等高端白酒品牌售價(jià)頗受震動(dòng),其余酒企也不得不拓寬銷(xiāo)售渠道。借助電商平臺(tái),就成了各酒企不謀而合的抉擇。然而,;觸電;真能實(shí)現(xiàn)酒企變局嗎?保真質(zhì)疑、暴力運(yùn)輸、網(wǎng)購(gòu)心理價(jià)位低等,恐怕是當(dāng)前酒企發(fā)力電商必需沖破的多少大瓶頸。

      白酒企業(yè)紛紜;觸網(wǎng);

      得益于互聯(lián)網(wǎng)技巧的敏捷發(fā)展,電商企業(yè)的便捷上風(fēng)日益凸顯,網(wǎng)購(gòu)用戶范圍一直擴(kuò)展,并以其扁平化的層級(jí)和開(kāi)放式的平臺(tái)等上風(fēng),逐步受到了傳統(tǒng)行業(yè)的青眼,包含白酒在內(nèi)的各類(lèi)消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)模式也匆匆受到影響。借助電商平臺(tái),酒企能夠有效地緊縮流暢環(huán)節(jié)用度,并敏捷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全國(guó)籠罩。

      日前,茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)公然表現(xiàn),公司斷定將在電商方面發(fā)力,網(wǎng)上銷(xiāo)售將進(jìn)一步加鼎力度。;公司的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)在一直地?cái)U(kuò)展,經(jīng)銷(xiāo)商跟直營(yíng)店相聯(lián)合,同時(shí),公司將追求實(shí)體網(wǎng)絡(luò)跟虛構(gòu)網(wǎng)絡(luò)相聯(lián)合,將來(lái)將以經(jīng)銷(xiāo)商為主、直營(yíng)店為輔,實(shí)體網(wǎng)絡(luò)為主、虛構(gòu)網(wǎng)絡(luò)為輔的模式探索發(fā)展。;

      實(shí)在,早在2012年,茅臺(tái)就構(gòu)建了本人的電子商城,首創(chuàng)傳統(tǒng)酒企自建電商渠道的先河。茅臺(tái)團(tuán)體旗下白金酒品牌與酒仙網(wǎng)簽訂了策略合作協(xié)定,茅臺(tái)白金酒正式入駐酒仙網(wǎng),并受權(quán)酒仙網(wǎng)為獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。據(jù)先容,此次配合實(shí)現(xiàn)后,茅臺(tái)白金酒將推出酒仙網(wǎng)專(zhuān)屬產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,這些酒品將先后登陸酒仙網(wǎng)及其簽約十大商城平臺(tái)進(jìn)行線上銷(xiāo)售。對(duì)此次協(xié)作,某行業(yè)內(nèi)人士以為,這只是茅臺(tái)團(tuán)體試水電商的第一步。

      5月19日,宋河股份在召開(kāi)宣布會(huì),發(fā)布與酒仙網(wǎng)聯(lián)手推出定制新酒品;嗨80;。依照雙方的計(jì)劃,宋河,果脯;嗨80;將對(duì)接酒仙網(wǎng)范圍宏大的花費(fèi)群;杜康控股也與酒仙網(wǎng)達(dá)成了長(zhǎng)達(dá)5年的策略配合協(xié)定,據(jù)流露,雙方協(xié)作的初期目的是,3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1億元的銷(xiāo)售額;老窖今年1月份新成破了直屬于銷(xiāo)售公司的電子商務(wù)核心,并將辦公地點(diǎn)放在北京。

      自建電子商城也罷,聯(lián)手酒仙網(wǎng)、也買(mǎi)酒、酒美網(wǎng)等酒類(lèi)電子商務(wù)平臺(tái)也好,面對(duì)宏大的市場(chǎng)空間,各大酒企紛紜進(jìn)行擴(kuò)大,跑馬圈地。

      三大瓶頸有待打破

      ;從網(wǎng)上買(mǎi)的酒靠譜嗎?別再是假的。;固然,一款白酒的網(wǎng)上售價(jià)比實(shí)體店廉價(jià)近百元,而且還能送貨上門(mén),但王女士終極仍是決議去大型商超買(mǎi),;喝著假酒,可不是鬧著玩的。;固然,據(jù)統(tǒng)計(jì),截止2012年6月,我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶的規(guī)模已達(dá)2.14億人,并呈增加態(tài)勢(shì),但因?yàn)榘拙葡M(fèi)的特別性,人際交往技巧,仍有不少消費(fèi)者表示對(duì)電商平臺(tái)的白酒品質(zhì)表現(xiàn)猜忌,不敢容易嘗試。

      其次,物流配送是制約白酒電商發(fā)展的第二道阻礙。事實(shí)上,因?yàn)榫祁?lèi)電商對(duì)產(chǎn)品的洽購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、營(yíng)銷(xiāo)都有比擬高的請(qǐng)求,所以與其余行業(yè)蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)比擬,白酒行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展絕對(duì)遲緩些。白酒作為易損品不宜少量物流配送、易破損,而有些快遞公司的暴力分揀、暴力運(yùn)輸,也使得一局部消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)白酒望而卻步,對(duì)白酒企業(yè)網(wǎng)上銷(xiāo)售造成了必定影響。

      第三,據(jù)酒仙網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,對(duì)白酒網(wǎng)購(gòu)的心理價(jià)位在200元以下的消費(fèi)者占了40%,Kindle幫助,售價(jià)在200元以內(nèi)的白酒也占到了銷(xiāo)售量的30%左右。而超過(guò)200元的走量則很少。此外,線上銷(xiāo)售依附的消費(fèi)群體重要是80后、90后,和白酒在線下領(lǐng)有的傳統(tǒng)消費(fèi)群體有所差別。業(yè)內(nèi)人士剖析指出,魚(yú)食,酒企布局電商,至少短期內(nèi)將面臨培育新的消費(fèi)群體的考驗(yàn),同時(shí)要蒙受必定的價(jià)錢(qián)落差,音像店。(《時(shí)報(bào)》)

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