近日，為小微商戶提供移動(dòng)收款解決方案的第三方支付公司錢(qián)方科技發(fā)布已取得紅杉資本的投資，號(hào)稱要打造中國(guó)版的square。
這已經(jīng)不是第一家要做中國(guó)square的公司了。據(jù)懂得，海內(nèi)已經(jīng)有良多公司在相似于square技巧長(zhǎng)進(jìn)行大筆的投入，甚至已經(jīng)推出了相干產(chǎn)品。好比快錢(qián)的 快刷實(shí)現(xiàn)了square類產(chǎn)品在海內(nèi)貿(mào)易運(yùn)用；錢(qián)方科技推出了相似刷卡器 錢(qián)方支付；匯付天下也推了類square移動(dòng)支付產(chǎn)品 posmini；盒子支付推出了ibox
square是由twitter開(kāi)創(chuàng)人杰克多爾西開(kāi)辦的挪動(dòng)支付公司，其融資額超過(guò)2億美元，交易額達(dá)80億美元，而公司估值大概到達(dá)了32.5億美元，比2011年翻了一番。square提供的挪動(dòng)讀卡器，配合智能手機(jī)，可以應(yīng)用智能手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)狀況下通過(guò)利用程序匹配刷卡消費(fèi)，下降了刷卡消費(fèi)支付的技巧門(mén)檻和硬件需要。反觀中國(guó)的第三方支付公司，大家都是在模擬square在做刷頭這個(gè)產(chǎn)品，然而squ移動(dòng)銀行are在美國(guó)的勝利并不僅僅依附這個(gè)刷頭。square勝利是由于它推出了pay with square和square register兩款產(chǎn)品，構(gòu)成了一套解決計(jì)劃。
pay with square是用戶端產(chǎn)品，相稱于用戶的手機(jī)上有一個(gè)錢(qián)包，然而它的功能手機(jī)支付遠(yuǎn)比錢(qián)包要豐盛。除了具備信譽(yù)卡、借記卡的功效之外，它供給了一種發(fā)現(xiàn)商家的功效，即可以基于地輿地位發(fā)現(xiàn)商家，并依照其供給的門(mén)路找到商家。相應(yīng)的，商家有一個(gè)square register的產(chǎn)品，就可以發(fā)明用戶。也就是說(shuō)，pay with square跟square register是可以彼此發(fā)明的。商戶移動(dòng)商務(wù)可以在register上面把它的商品都登錄進(jìn)去進(jìn)行治理，而用戶可以上傳本人的照片。以一個(gè)咖啡館為例，一名上傳了照片的用戶進(jìn)來(lái)花費(fèi)，商家對(duì)比照片之后，能夠直接實(shí)現(xiàn)支付，用戶毋庸拿出手機(jī)，只須月底收信譽(yù)卡賬單就可以了。另外它還增添了一些社交的元素，比方它跟twitter、facebook整合在一起，花費(fèi)者假如看這個(gè)商戶好的話，他在支付的同時(shí)，能一卡通系統(tǒng)夠立刻把這個(gè)休會(huì)傳到社交網(wǎng)站上去。
靠這兩款利用，square造成了一個(gè)工業(yè)閉環(huán)，從而把商戶和用戶整合到一起。對(duì)商戶來(lái)說(shuō)，它不僅僅是一個(gè)收款工具，還能輔助商戶帶來(lái)更多的用戶，增長(zhǎng)銷售額。另外，還能幫它更好實(shí)現(xiàn)貨品或者財(cái)務(wù)上的治理。因而，square的成功不是一個(gè)產(chǎn)品的成功，而是一套解決計(jì)劃的成功，即它把商戶和消費(fèi)者串聯(lián)在一起，而且為商戶提供了許多增值服務(wù)。
但在中國(guó)，要想復(fù)制square，除了要吃透商戶的需要，真正解決商戶的問(wèn)題外，還有一個(gè)不可疏忽的因素，那就是市場(chǎng)環(huán)境。
在美國(guó)，信用卡的環(huán)境已經(jīng)十分成熟，美國(guó)已經(jīng)是一個(gè)信用卡國(guó)度，現(xiàn)金支付很少。square爭(zhēng)取的是pos機(jī)的市場(chǎng)，通過(guò)下降刷卡費(fèi)率來(lái)爭(zhēng)取商戶。然而在中國(guó)，支付企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)更為龐雜：信用卡的應(yīng)用率不高，信用環(huán)境還未近場(chǎng)通信完整樹(shù)立，現(xiàn)金、刷卡、在線支付、移動(dòng)支付等各種支付手腕并行。目前，中國(guó)的在線刷卡費(fèi)率已經(jīng)很低了。但是，單純通過(guò)降低費(fèi)率的方法撬動(dòng)市場(chǎng)很難實(shí)現(xiàn)。與其簡(jiǎn)略復(fù)制square，不如研討中國(guó)的市場(chǎng)需求，找準(zhǔn)一個(gè)沖破點(diǎn)，以滿意用戶或者商戶的某一類需求。事實(shí)上，中國(guó)支付市場(chǎng)宏大，而且目前尚處于低級(jí)階段，因而即便盤(pán)踞很小的市場(chǎng)份額，都有可能發(fā)明比square更好的事跡。