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    獵頭如何才能拿下大客戶

    時(shí)間:2022-04-27  來(lái)源:ypw.cc  作者: 我要糾錯(cuò)


    獵頭們都特別關(guān)心一個(gè)問(wèn)題,就是如何拿下一個(gè)大客戶?畢竟拿下大客戶才能賺大錢!但大客戶都有一個(gè)特點(diǎn),就是獵頭渠道非常非常多,對(duì)獵頭的要求也非常的高,那么想拿下一個(gè)大客戶,肯定是作為最后一個(gè)獵頭供應(yīng)商進(jìn)入,那么當(dāng)然對(duì)于一個(gè)新的供應(yīng)商來(lái)講,企業(yè)的要求也是格外的高,這里面有一位資深北京獵頭分享一些技巧給大家。

    作為一個(gè)新的獵頭供應(yīng)商,要想贏得大客戶的青睞,先要向大客戶說(shuō)明三個(gè)問(wèn)題:你是誰(shuí)?為什么是你?怎么證明?第一個(gè)問(wèn)題,你要自我介紹,說(shuō)明你是哪家獵頭公司的獵頭,從業(yè)多少年,能夠提供哪些服務(wù),服務(wù)流程是怎樣的;第二個(gè)問(wèn)題,你要說(shuō)明你的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),以及你和其他獵頭不一樣的地方,而且你的不一樣還必須和大客戶的需求相契合,讓大客戶覺(jué)得非你不可;第三個(gè)問(wèn)題,你要證明你所說(shuō)的背景、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì),以及獨(dú)到之處都是真實(shí)可信的,最好的方式就是說(shuō)幾個(gè)你經(jīng)手的成功案例來(lái)證明。

    以上只是第一步,只能讓大客戶對(duì)你產(chǎn)生印象,不排斥你,距離真正拿下大客戶還差的遠(yuǎn)!然后就是第二步,定期給大客戶發(fā)郵件,不斷向其推薦你獵頭領(lǐng)域里的高端人才,還可以把你專注領(lǐng)域的一些先進(jìn)理念發(fā)給大客戶,比如:你專注的是人力資源管理領(lǐng)域的招聘,就可以發(fā)送一些管理理念,像最新的團(tuán)隊(duì)管理技巧、員工激勵(lì)方法等等,給大客戶發(fā)過(guò)去。頻率最好隔幾天就發(fā)一次,長(zhǎng)年累月的發(fā),這樣能增加大客戶對(duì)你的印象,了解你堅(jiān)持不懈的誠(chéng)意。

    經(jīng)過(guò)以上兩步,大客戶就會(huì)對(duì)你形成深刻印象,知道你是一個(gè)認(rèn)真有耐心,不輕易放棄的人,如果他有你領(lǐng)域內(nèi)的招聘需求,就很有可能給你試試看。這時(shí)你的真正考驗(yàn)來(lái)了,要竭盡全力又快又準(zhǔn)的完成這項(xiàng)業(yè)務(wù),這時(shí)大客戶就會(huì)對(duì)你形成真正的信任,與你展開(kāi)長(zhǎng)期的合作,這個(gè)大客戶就被你真正的拿下來(lái)了。

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